Посылайте свои отзывы по адресу
О проекте
Язык аналитического маркетинга не позволяет описать хаос и непредсказуемостью рынка. Аналитикам приходится или чрезмерно усложнять маркетинговые модели, что просто лишает их практического смысла, или упрощать до примитивного уровня. Может быть для того, чтобы понять законы этого непредсказуемого мира следует воспользоваться другим языком – языком синтеза?
Язык синтеза дает возможность описать принципы деятельности и развития сложных, внешне хаотичных и непредсказуемых систем. Методология системного мышления представляет собой набор направляющих общих принципов, представлений и понятий, но она ни в коем случае не дает четкие ответы на вопросы: что, как и когда надо делать. В этом отношении эта методология очень близка к методу Карла фон Клаузевица, который также отрицал действенность какого-либо позитивного учения, руководствуясь законами которого, можно выигрывать войны.
Принципы синтетического маркетинга
О полной несостоятельности или даже смерти маркетинга говорится, наверно, уже с тех времен, когда маркетинг стал рассматриваться как самостоятельная дисциплина. С одной стороны, все согласны с тем, что маркетинг сам по себе является фундаментом, на котором должен строиться любой бизнес в условиях рыночной экономики. С другой стороны, маркетинг с завидной регулярностью демонстрирует свою неспособность создать теорию, руководствуясь которой можно было бы успешно строить всю деятельность бизнеса.
Читать дальше...
|
Маркетинговые войны Джека Траута Основная идея, заложенная и развитая в «Маркетинговых войнах», достаточно проста. Суть ее в том, что маркетинг – это война. Соответственно в основу теории маркетинга были положены основные идеи основателя современной школы военной стратегии Карла фон Клаузевица. Его самого Джек Траут называет величайшим теоретиком маркетинга всех времен и народов, а трактат «О войне» - лучшей книгой по маркетингу. Читать дальше... |
Представьте себе телевизионный рекламный ролик. Счастливая и красивая семья, включая маму, папу, детей и возможно дедушку с бабушкой, под бодрую музыку собирается за обеденным столом и с огромным удовольствием кушает котлеты. Здесь мы имеем дело с ярким примером гомеопатической или имитативной магии. Очевидно, что производитель этих котлет проигрывает в студийных условиях ситуация потребления продукта с целью создать нематериальную положительную связь с реальными семьями, находящимися по ту сторону экрана. Читать дальше...
|
|
Принцип маховика Джим Коллинз описывает в последней главе своей книги «От хорошего к великому», но по значению он, безусловно, занимает первое место. Этот принцип необходим Коллинзу для того, чтобы объяснить «внезапность» перехода просто хороших компаний в разряд великих. Совершенно неожиданно для всех – и в первую очередь для аналитиков Уолл Стрит – никем особо не замечаемая компания вдруг начинает показывать результаты многократно превосходящие ожидания.
|
Закон Траута о лидерстве - "лучше быть первым, чем быть лучшим" В целом эта идея правильная. Действительно, если вы оказываетесь первым на рынке с новым инновационным продуктом, который к тому же создает на рынке новую категорию, то вы получаете очень большое преимущество перед последователями. А вот утверждение о том, что если выйти вслед за лидером с продуктом, который будет лучше и качественнее, значит почти наверняка потерпеть неудачу, – это чистой воды заблуждение.
|
|
Закон Траута о сознании - "лучше первым войти в сознание, чем первым выйти на рынок" Это еще одно уточнение, с помощью которого должны сниматься тысячи возражений, возникающих в связи с законом о лидерстве. Иными словами: «Если на рынке обнаружится какой-либо бренд, который не был первым, но сегодня занимает лидирующие позиции, а также, если нет никаких признаков, что этот бренд создал новую категорию, – значит, этот бренд первым вошел в сознание потребителей». Все ясно и понятно. |
С этого закона начинается описание серии приемов, которые объясняют секреты успешных брендов. В основном речь идет о принципах позиционирования или дифференцирования – как создать такой образ своего бренда, чтобы он четко и ясно отличался от брендов конкурентов. Слово – это один из инструментов, с помощью которого маркетинг «прожигает» себе путь в сознание потребителя. |
